Lý do thực sự Bộ đôi môi của Kylie Jenner bán hết ngay lập tức

Bức tường cầu vồng của bộ dụng cụ môi tại KYLIE POP-UP #repost @westfieldtopanga

Một bức ảnh được đăng bởi Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) vào ngày 12 tháng 12 năm 2016 lúc 5:23 chiều theo giờ PST

Theo biên tập viên làm đẹp Emily Orofino của GLITZ, Kylie Jenner Bộ dụng cụ môi thực sự là những sản phẩm làm đẹp tuyệt vời, và cô ấy có thể hiểu tại sao chúng lại được yêu thích đến vậy. Nhưng mọi người không chỉ yêu thích các sản phẩm của Kylie - họ thèm muốn, cây thông và nước mắt vì chúng. Họ tìm đến các biện pháp tuyệt vọng để có được chúng.

Vậy làm thế nào mà Kylie lại tạo ra được nhu cầu lớn và dữ dội đối với các sản phẩm của mình? Đó là một chút gì đó được gọi là 'giọt nước'. Trong một bài báo kiểm tra sự rơi , Thời báo New York giải thích nó theo cách này:



Người bán kiểm soát việc phát hành các mặt hàng mới độc quyền ngoài chu kỳ thời trang truyền thống, khéo léo tiếp thị sự xuất hiện của sản phẩm sắp xuất hiện để xây dựng nhu cầu. . . . Ngay cả bản thân Snapchat cũng đã cố gắng nhảy vào cuộc đua vào tháng trước khi bắt đầu bán độc quyền kính Spectacles mới của mình thông qua các máy bán hàng tự động màu vàng sáng được đặt ngẫu nhiên, không cho thấy chúng sẽ xuất hiện ở đâu tiếp theo. Phần lớn khách hàng bỏ rơi, bất kể sản phẩm là gì, đều dưới 30 tuổi.

Chiến lược này đã hoạt động để thu hút sự cường điệu xung quanh các mặt hàng mới để vào thời điểm chúng thực sự được phát hành, người tiêu dùng sẽ điên cuồng trở thành một trong số ít những người được chọn nhận sản phẩm. Đó là sự kết hợp giữa bản phát hành có giới hạn (cho bất kỳ ai thực sự quản lý để lấy được các món đồ) và cảm nhận 'cá nhân' của những người nổi tiếng - như Kylie - hấp dẫn bạn (thông qua mạng xã hội) và cho bạn biết về sản phẩm của họ.

Bộ son môi Merry! Miễn phí với mọi đơn đặt hàng chỉ trong thời gian giới hạn. @shopaholicsworld_ & # 128139;

Một bức ảnh được đăng bởi Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) vào ngày 15 tháng 12 năm 2016 lúc 2:30 chiều theo giờ PST

Đó là một chiến thuật đặc biệt hiệu quả với những người tiêu dùng thèm muốn Nhân khẩu học thế hệ Z Lucie Greene, giám đốc toàn cầu của nhóm đổi mới tại công ty quảng cáo J. Walter Thompson cho biết. 'Nếu thế hệ millennials hiểu biết về kỹ thuật số, thì Thế hệ Z hoàn toàn là những người bản địa về kỹ thuật số. Danh tính của họ được xác định bởi các tương tác và mối quan hệ trực tuyến, cả với nhau và những người nổi tiếng. Đó là lý do tại sao những ngôi sao như Kylie Jenner, những người tương tác với họ như những người bạn đồng lứa trên các phương tiện mà họ cảm thấy thoải mái nhất với hơn là các nền tảng bán lẻ truyền thống, đang chứng kiến ​​sự thành công như vũ bão. '

Thử nghiệm với các chiến thuật như thả và thực thi quy tắc mua sắm tại cửa hàng pop-up của cô ấy chỉ làm tăng thêm sự sôi động và độc quyền của thương hiệu Kylie. Và sau khi thu được ước tính khoảng 10 triệu đô la doanh thu cá nhân từ hàng hóa mang thương hiệu của mình, dù yêu hay ghét cô ấy, nữ doanh nhân 19 tuổi này chắc hẳn đang làm điều gì đó đúng đắn.

chúc mừng lễ tạ ơn & # 129411; & # 127804;

Một bức ảnh được đăng bởi Kylie (@kyliejenner) vào ngày 24 tháng 11 năm 2016 lúc 1:26 chiều theo giờ PST